直播带货常态下的11.11：服装零售业已被电商重塑

　　深夜，，，抖音直播间里观众逐渐变少。。。李惠真看了看时间，，，破晓3点，，，准备眯一会儿。。。

　　李惠真是服装品牌LYNEE的首创人兼主设计师，，，从11月5日23点最先，，，已经一连直播了4个小时。。。这场直播24小时一直播，，，是LYNEE为此次“11.11抖音宠粉节”准备的主要活动之一。。。

　　休息了3个小时，，，破晓6点，，，李惠真打起精神又回到了直播间，，，继续为粉丝展示及解说加入这次“11.11抖音宠粉节”的30款服装。。。

　　11月7日零点，，，李惠真下播时确认了一下时长——25个小时，，，比原妄想多了1个小时。。。

　　今年也是抖音电商第一次举行11.11活动。。。据悉，，，抖音电商面向商家推出了多个玩法：超等直播间、超等秒杀日、超等品类狂欢和超等幸运免单等，，，还针对中小商家和作者开启了排位挑战赛。。。

　　2020年，，，以短视频、直播为代表的内容电商蓦然崛起，，，通过种草即拔草、从看到买的简化路径，，，在逐步影响古板生意型电商的同时，，，更突破了电商市场的界线，，，开拓了电商领域的新蓝海。。。

　　依托平台重大的流量资源和大数据优势，，，抖音也在这一年加大电商的砝码。。。

　　据官方数据显示，，，抖音日活已凌驾6亿，，，2020年1月至8月，，，抖音电商总体GMV同比增添6.5倍，，，闭环直播GMV同比增添36.1倍，，，开店商家的数目增添16.3倍。。。而在8月的抖音巧妙好物节时代，，，抖音电商整体成交额80亿。。。

　　24小时一直播的“11.11抖音宠粉节”

　　10月30日，，，“11.11抖音宠粉节”正式启动。。。而在更早前的10月初，，，李惠真及其团队就进入了“打鸡血”的状态。。。

　　“真的是好大的事情量，，，双十一、时装周，，，然后我们还在准备明年春夏产品和明年秋冬秀场的开发，，，都是同步在举行。。。”李惠真语言时声音嘶哑。。。就在10月27日，，，她还带着Lynee的品牌在中国国际时装周亮相。。。

　　而在11.11这个节点，，，李惠真及其团队把80%的精神都先放在了抖音上，，，天天都处于很是主要的状态中。。。“天天都在开会，，，然后举行产品准备、盘货，，，与客户建联及互动等等，，，晚上的直播也没停，，，下播后接着复盘产品。。。”

　　同时，，，李惠真及其团队还要学习针对‘11.11抖音宠粉节’活动的一些专业内容。。。“由于我们也刚做不久，，，需要抖音电商的资助。。。”

　　据悉，，，“11.11抖音宠粉节”时代，，，抖音电商有派专人与商家做一对一对接，，，提供例如怎样举行广告投放等相关的专业知识。。。

　　11月6日24小时一直播那一天，，，李惠真的团队分成了三波，，，按上午、下昼、晚上三班倒，，，轮流休息。。。

　　Linda的团队在“11.11抖音宠粉节”备战时代也是三班倒。。。Linda是两个孩子的妈妈，，，也是服装厂老板娘。。。她今年7月入驻抖音，，，8月初直播间场均人数便突破100万。。。

　　与李惠真差别的是，，，Linda对双十一已经习以为常了。。。“我们履历过差未几快10个双十一了。。。”

　　Linda说：“每年到双十一肯定要准备许多新的货物，，，然后给粉丝提供优惠。。。为了双十一，，，整个公司会都会提前差未几一、两个月做准备。。。”

　　不过，，，今年加入“11.11抖音宠粉节”，，，Linda的履历与往年最先有些纷歧样了。。。“需要我们挂一些话题，，，例如‘11.11’这样的话题直播。。。效果很是好，，，11月6号当天，，，没有明星直播的时间，，，我们(的人气)应该位于衣饰类的前五。。。”

　　Linda家的产品整年都不会打折，，，但她告诉时代财经，，，“双十一时代我们会送给客户许多货真价实的礼物。。。”

　　至于时代的销售情形，，，Linda体现，，，“我们历年双十一都是不谈利润的，，，那是一个水到渠成的历程。。。”

　　李惠真则向时代财经透露，，，仅11月6日当天，，，Lynee的销售额就破了万万。。。

　　关于李惠真来说，，，这次的时机很是主要。。。她以前也做过其他电商平台，，，“其时没有跟住时机，，，后面再往上追的时间就特殊难了。。。”

　　为了阻止又泛起“其时应该再起劲一把”的后悔，，，借着现在电商新兴起的直播风口，，，李惠真卯足了劲，，，抱着必胜的心。。。

　　这段时间，，，她天天的事情时长高达20个小时，，，“现在有这么好的一个平台时机，，，我不可错过。。。希望通过这次的‘11.11抖音宠粉节’，，，能把豪门国际官网品牌，，，以及抖音的账号再做一个升级，，，跨上更高的台阶。。。”

　　“让买家知道，，，每一分钱花在那里”

　　从淘宝到抖音，，，电商深刻地重塑了广东的服装行业。。。Linda与李惠真就是其中的两个缩影。。。

　　Linda从事服装行业，，，已经近12年。。。Linda原本并非科班身世，，，在大学读的是英语专业，，，结业后顺遂在大学找到了教职。。。

　　但她照旧心属服装。。。早在大学时，，，她即是校园里的时尚达人，，，那时她便感受，，，自己具有这方面的先天。。；；；；；；竦媒讨昂蟛痪，，，Linda决议告退，，，并依托其时刚泛起的淘宝平台，，，投身服装行业。。。

　　相比之下，，，李惠真更有“家学渊源”。。。“我妈妈早是做面料，，，后面做了小型的加工厂，，，小时间的衣服，，，基本都是妈妈给我做的。。。”李惠真说，，，“我妈是一个很是精彩的裁缝。。。”

　　在母亲的耳濡目染下，，，李惠真选择了读设计，，，然后进入服装行业，，，从一最先去设计生产、研发，，，直到建设了品牌，，，申请专利。。。

　　无论是Linda照旧李惠真，，，一最先都一边为大品牌提供供应链，，，另一边依托电商等平台，，，构建自己的品牌。。。而抖音电商的泛起，，，使他们面向了更大的市场。。。“我以为，，，抖音电商是能跟客户毗连更快速、更直接，，，然后时机更大的地方。。。”李惠真叹息道。。。

　　对Linda来说，，，选择抖音电商着实是一个巧合。。。Linda自己有一个生涯号，，，但并没有想过要用来做电商。。。然而2020年6月的时间，，，生涯号一条视频意外火了。。。这条视频的内容也很简朴，，，就是拍她先生跟两个小孩，，，在一条小路上赛跑。。。

　　就这么简朴的一条视频，，，至今点赞已凌驾两百万，，，为Linda的抖音号带来了十万粉。。。

　　这条视频让Linda意识到：抖音电商有时机！“可能就是人生的某一个点，，，会让你感受做这个事情是对的，，，可能也是有点直觉在里头。。。”Linda说。。。

　　在与团队探讨事后，，，Linda做了一个冒险的决议：大力生长抖音电商营业。。。在头一个月的时间，，，Linda团队天天都宣布视频和直播，，，但随着对抖音电商的纪律越发熟悉，，，从第二个月最先，，，她逐渐掌握了节奏，，，厥后稳固在周二、四、六直播。。。

　　Linda也没有另外请模特、网红当主播，，，而是亲自上阵，，，既当老板娘，，，也当“带货主播”。。。

　　在Linda看来，，，抖音这个平台，，，要求的并不是模特演绎得有多好，，，而更多的是想相识你这个产品。。。以是若是“老板娘”自己亲自去播，，，对产品的明确度会优于模特。。。Linda以为，，，这也是消耗者愿意选择他们的一个原因。。。

　　“产品就像我自己的小孩一样，，，从面料的开发，，，版型的定版，，，到后期的打版，，，再到大货的爆发。。。整套历程都是我亲自去把关的。。。”Linda剖析，，，“以是讲这些工具，，，对我来说就像用饭睡觉一样简朴。。。通过我们专业的解说，，，可以让买家知道他自己的每一分钱花在那里。。。”

　　Linda通过视察剖析，，，抖音的推荐手艺很是有利于优质商家生长：“例如流量分配，，，若是平台给你1000人来到直播间，，，这1000人都留不住，，，那平台可能未必会给你第二个1000。。。但若是你能留住10%，，，那可能算是个较量优质的账号，，，就会分配更多流量给你。。。”

　　据Linda视察，，，复购率、发货速率、质量评分等综合性的因素，，，都可能会使商家更多泛起在消耗者的眼前，，，让消耗者获得需要的产品。。。

　　“不需要多大粉丝体量，，，就能把视频做爆”

　　相比起Linda，，，李惠真更为审慎一些。。。李惠真虽然在3月份建设了抖音账号，，，但由于那时还没想好定位，，，以是精神一直放在线下和私域流量。。。在抖音上传的视频也未几，，，基本以生涯方式为主。。。

　　但抖音成了李惠真火爆的契机。。。

　　5月21号，，，李惠真就像往常那样，，，上传了一条小视频。。。

　　这条小视频里，，，李惠真衣着一身纯白的衬衫和裙子，，，牵着白色手袋，，，戴着太阳眼镜，，，衣着透明高跟鞋，，，在空无一人的街道，，，向镜头走来。。。这次李惠真的视频一改以往的是非风，，，也从远镜换成了中近景。。。

　　已往3个月的积累，，，似乎都是为了这一天的爆发而铺垫。。。已往的视频点赞高也不过数千，，，这次一下就抵达了快要4万点赞。。。

　　“着实真的为什么爆了，，，我们也不太清晰，，，那天突然就涌进了几百万的流量。。。”李惠真回忆，，，“可能是我们衣服的品质确实很是好，，，再加上音乐、画面、衣服加文案，，，各个方面相对都较量适合，，，以是就爆了。。。”

　　李惠真连忙意识到，，，这就是转化流量的时机。。。视频在早上8点上传，，，下昼流量进入，，，到了当天晚上8点，，，李惠真已经最先她第一次“直播带货”。。。原来就是自己做“网红”的李惠真，，，直播自然也是亲自上阵，，，先容自己产品的优势。。。

　　产品应季，，，李惠真挑选的又是公共容易接受的名目，，，就这样，，，李惠真赚到了抖音直播带货的第一桶金。。。当天晚上，，，账号“LYNEE设计师品牌服装”就吸了18000的新粉丝，，，单品销售了37万元。。。

　　“幸亏反映速率快，，，要否则可能就没有我们今天了。。。”李惠真回忆。。。在接下来的日子，，，李惠真坚持天天更新视频，，，一连增粉和转化的历程。。。一个月之后，，，账号就做到了十几万粉丝。。。

　　李惠真也牢靠在天天晚上8点的直播。。。“客户知道我们牢靠几点来播，，，然后他们就会来看。。。”

　　李惠真以为，，，相比照其他古板电商平台，，，抖音对小商家来说时机更大。。。“其他平台已经有了很是完善的系统，，，现在的流量已经较量饱和，，，很是难打造一个爆款，，，并且本钱也较量高。。。”李惠真剖析，，，“抖音现在的话，，，流量获取本钱照旧较量低的。。。”

　　相比而言，，，李惠真以为，，，抖音现在是内容为王，，，爆款的几率较量大：“就像我们5月21号的视频。。。关于我们商家来说，，，不需要几十万或者几百万的粉丝去依托。。。也就是说我不需要多大的粉丝体量，，，或者我们店肆做了多久，，，就可以把单条视频做爆，，，然后我们就可以快速吸粉和变现。。。这对中小商家来说时机很是大，，，并且本钱较量低。。。”

　　另外在她看来，，，互动性与直观性也是抖音等直播电商的重大优势：“(在抖音你可以)一边看视频，，，一边看有趣的谈论。。。然后抖音是音乐连系画面，，，就酿成了像是影戏一样，，，有种加了滤镜的感受，，，能影响客户的感官，，，这一点是别的平台取代不了的。。。”

　　服装行业的“全民抖音”趋势

　　顺势而为的不止Linda跟李惠真。。。

　　广东一直是海内主要的商贸中心。。。单就广州市而言，，，广州市商务局的数据显示，，，阻止2018年，，，广州市共有713个专业市场，，，市场商户逾80万。。。其中服装市场占主要比例，，，现在广州已形成火车站、十三行、沙河三个大型服装商圈。。。

　　受新冠肺炎疫情影响，，，古板商家向线上转型生长的意愿比任何一个时期都要强烈，，，不管是专业批发市场，，，照旧古板商超企业，，，甚至连汽车、花卉等行业都在试水直播。。。

　　众多行业当中，，，服装无疑是适合直播电商的行业之一。。。Linda告诉时代财经，，，现在服装行业已经有“全民抖音”的趋势，，，只管商家能做到什么样子，，，照旧要取决于商家自己的实力与气概。。。

　　但Linda以为，，，服装行业距离周全“直播化”，，，尚有很大空间，，，由于尚有许多商家并不熟悉抖音等直播手段。。。“这可能跟老板的感受、商家的基因也有关系。。。”Linda剖析，，，“我是愿意做演讲的，，，以是以为直播可能会更适合，，，以为抖音电商离消耗者会更近。。。”

　　在广州三大服装商圈中，，，沙河的直播气氛为强烈，，，有网友在沙河万佳服装批发市场拍摄纪录视频，，，从视频可看出，，，批发市场险些每家店肆都在举行直播带货。。。

　　时代财经也走访了位于火车站商圈的白马服装批发市场，，，这里同样有商家在举行直播带货。。。

　　商家对直播电商的热衷，，，甚至催生出一系列直播基地，，，专门服务商家做直播带货。。。时代财经走访了大源直播基地，，，其时大部分主播都已被派出。。。

　　政府也对直播电商给予支持。。。2020年3月，，，广州市商务局率先印发《广州市直播电商生长行动方案(2020-2022年)》，，，提出到2022年，，，推进实验直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百万万”工程。。。

　　“个十百万万”，，，指的是构建1批直播电商工业集聚区、扶持10家具有树模刊行动用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业***、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等)，，，将广州打造成为天下***的直播电商之都。。。

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