，，，被新型肺炎疫情打乱节奏的纺织服装行业…

炮竹声中一岁除，，，一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来，，，让这个庚子新年终将载入史册。。。。
　　在这场疫情阻击战中，，，我们感受到了集中实力办大事的制度优势，，，感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。。。。
　　静下来的人们最先思索，，，怎样敬畏生命，，，敬畏自然，，，感知自我的眇小和懦弱，，，人生升降是无常，，，诗人北岛说：人生就是个接送。。。。接的时间，，，欢欢喜喜，，，送的时间，，，悲悲戚戚。。。。唯一能做的，，，是在有限的生命里，，，心中有爱，，，眼底有光。。。。

　　思索肺炎疫情这个突发变量，，，会带来哪些“蝴蝶效应”？？？

　　把眼光放到3-5年后，，，本次疫情不会改变中国经济生长趋势和职位。。。。以是没须要太过焦虑，，，战略上藐视，，，战术上重视，，，逢山开路，，，遇水搭桥，，，遇到问题，，，解决问题。。。。

一、 对服装行业周期的影响
“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的，，，影响与疫情生长基本同步，，，非典在疫情严重的3、4月份和5月份上旬影响严重，，，6月份削弱，，，7月份逐渐恢复。。。。凭证上海医疗救治专家组组长张文宏医生剖析的此次疫情生长走势，，，有三种可能：
乐成：好的下场是两到三个月竣事战斗；；；
温顺：病人数温顺增添，，，拖到半年到一年；；；
失败：波及。。。。
凭证现在疫情希望，，，10天交付火神山医院，，，国家统一指挥、联防联控，，，施展政府集中实力办大事的优势，，，我们可以乐观预计，，，或许率情形下，，，除武汉等个体地区，，，疫情可以在两到三个月竣事，，，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。。。。若是是第二、三种情形，，，那就自求多福吧。。。。

气馁者往往准确，，，乐观者往往乐成。。。。

在这样的情形下，，，2、3月份对服装行业影响为严重，，，4月份逐渐恢复，，，乐观预计5月份后逐渐正常。。。。

二、 对海内服装消耗需求的影响

服装虽然是生涯必需品，，，可是保暖、蔽体的基本心理需求已削弱，，，更多是心理需求，，，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。。。。短期内服装消耗需求数目在下降。。。。事实，，，戴个口罩出门，，，穿的再漂亮给谁看呢？？？况且更多时间宅在家里，，，一套睡衣百搭。。。。
疫情之下，，，凭证马斯洛需求条理理论，，，短期消耗者偏幸亏改变，，，此消彼长，，，清静需求是排在前面的，，，短期内对清静防护、医疗器械、包管、食物行业消耗支出增添。。。。
短期内，，，对旅游、娱乐、餐饮、旅馆、百货、古板制造业影响较大，，，势必会影响消耗者收入，，，消耗者收入预期下降，，，用于服装上的消耗支出自然镌汰。。。。
疫情竣事后一个周期内，，，消耗一般会抨击性反弹，，，乐观剖析，，，服装消耗也会阶段性上升，，，灾难会一定水平上影响人的消耗观，，，提高消耗者对康健、审美、品质生涯的追求。。。。如汶川地动后，，，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市。。。。睦徒嗬敫惺茉帜训娜耍敢庀。。。。

三、 对冬季库存消化的影响

服装的采购和销售周期，，，一般是订货-上货-销货-清货，，，而库存分为生产端库存和流通端库存，，，春节时代是冬季服装库存消化的主要时间节点。。。。
库存就是利润，，，消化出去就是现金流，，，就是下个季度上新的采购款。。。。
库存的增添，，，会爆发时间本钱和时机本钱，，，降低现金周转率，，，泯灭人力、物力，，，占用仓储，，，增添治理本钱。。。？？？獯娴恼劬伤俾适蔷说模荒晗吕椿踔等狈υ匆话。。。。
疫情下，，，冬季服装清货“完善的”错过春节这个时间段。。。。守旧预计，，，流通渠道中，，，2019年冬季库存比2018年增添10%以上，，，而服装行业的净利润率也就是10%左右。。。。

四、 对春装销售的影响

凭证地区差别，，，春装上新时间，，，一般南方1-3月，，，北方2-4月，，，关于线下渠道商而言，，，春装年前基本上都上柜；；；关于电商而言，，，年前图片已上架，，，也就是说库存已经在自己的客栈，，，凭证中国的习俗，，，昔时货款基本上都是春节前结清的。。。。
线下的营销策划和推广方案早已做出来，，，许多营销预算也花出去；；；重点做春季产品的电商，，，大投入的拍摄和美工用度已花出去，，，主推款的推广费已投入，，，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。。。。
于线下渠道而言，，，2-3月份，，，消耗者在疫情扫除之前基本上是不会到实体店购物的。。。。疫情扫除之后，，，恐慌心理还会一连一段时间。。。。春装消耗的黄金时间段就一个月，，，以是，，，春装的销售会大幅下滑。。。。
于电商而言，，，疫情扫除之前，，，和线下是同病相怜，，，疫情扫除之后，，，线下市场的份额会有一部分转到线上来，，，比线下日子相对好过点，，，但也执偾“点”罢了。。。。
春装库存增添，，，间接影响秋季服装的生产和流通，，，原理很简朴，，，秋季卖春季的库存。。。。

五、 对夏装销售的影响

夏装焦点销售时间是4-6月，，，7-8月消化库存，，，从时间点看，，，疫情对线下渠道夏日销售影响主要在前期，，，可是经济下行期加上阶段性消耗者需求下降，，，线下渠道夏日销售下降是一定的。。。。
线上渠道延误的主要是拍摄事情，，，许多电商夏日产品是分批拍摄的，，，2月份是一个主要拍摄期。。。。疫情之下，，，线下的份额会转移到线上一部分，，，加上疫情后消耗的抨击性反弹，，，夏日对电商是一个利好期。。。。

六、 对服装品牌公司的影响

品牌这块不做重点讨论了，，，以线下渠道为主的品牌，，，2020年春夏秋三季肯定是很难的。。。。春季库存积压，，，夏日销售预期大打折扣，，，品牌的日子欠好过，，，品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。。。。加之品牌运营本钱很高，，，租金、员工人为、阛阓扣点、保底等等，，，有些牢靠本钱在那里，，，不是想降就降下来的。。。。

七、 对纺织服装制造工厂的影响

工厂是劳动麋集型企业，，，服装工厂大都处于工业链底端，，，职位可想而知。。。。
工厂面临个问题是“复工”。。。。不开工就有本钱，，，就是亏损，，，复工时间预计平均推迟20-30天，，，恢复产能时间要更久一些，，，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。。。。疫情之下，，，许多企业纵然在2月7日后陆续复工，，，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，，，纵然回来，，，隔离时代也无法上班。。。。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。。。；；；岱浩鹨恢质笔疲霸币椿夭焕矗椿乩戳松喜涣税啵瓷狭税嗝换罡。。。？？？で昂蠊こвΩ米瞿男┳急甘虑？？？

开工前建设疫情防控小组，，，开焦点主管线上聚会；；；使用好钉钉、企业微信等治理工具，，，随时线上相同；；；
学习、掌握和落实政府揭晓相关企业复工操作流程，，，制订清静开工手册；；；
开工后的相关操作规范培训；；；
各个生产要素剖析，，，物料需求排查；；；
与外地工人、员工相同，，，确定预计返程职员和返程时间，，，调解招聘事情安排；；；
与客户相同产品上新的节奏，，，销售妄想、生产、出货节奏的调解；；；
与配套供应链环节相同，，，供应链各个环节延迟复工的情形相识，，，评估对自身工厂爆发的影响和应对步伐；；；
一旦发明疫情下接纳的应急步伐。。。。

工厂面临第二个问题是“夏日订单”的延期。。。。 3月份左右是夏日交货岑岭期，，，订单延误造成的直接效果，，，一是违约扣款问题，，，二是库存增添问题。。。。服装企业是需要上下游工业链配合配合完成订单的，，，若是配套企业不可同步复工，，，许多事情也是无法完成的。。。。在这样的情形下，，，有可能会泛起两种时势，，，一方面是需求缺乏，，，另外由于开工延迟、行业信心缺乏导致夏日产品供应缺乏。。。。

工厂面临的第三个问题是“本钱上升和订单违约”导致的“现金流急急”。。。。复工延迟，，，人为、租金等运营用度增添，，，订单延迟的扣款，，，客户不提货导致的库存增添，，，行情一差，，，导致的客户压价、欠款等等。。。。

工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。。。。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差；；；夏日生产延后，，，纵然消耗反弹，，，供应链上原辅料商由于信心缺乏审慎备货，，，会导致有生意也会产能缺乏。。。。云云，，，订单缺乏下，，，大都工厂会把2020年的“宝”压在冬季，，，冬季竞争会越发强烈，，，为行业带来更多的不确定性。。。。

八、 对社交电商的利好

疫情之下，，，物理空间是隔离的，，，但网络中是自由链接的，，，4000多万人通过直播看火神山医院建设，，，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。。。。
疫情是个催化剂和杠杆，，，加速人们对网络直播的关注！凡人之性成于习，，，习惯成自然。。。。
网红主播辛有志捐钱1.5亿，，，碾压众多大牌明星和大企业，，，也许许多人不相识直播，，，不熟悉辛有志，，，可是本能的会想，，，主播比明星还赚钱啊。。。。这样的心理体现会让更多人对直播市场趋之若鹜。。。。
古板电商盈利期过了，，，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，，，去打造个人IP。。。。
5G时代为社交电商提供优异的基础设施条件。。。。2020年是社交电商爆发之年，，，此言不虚。。。。
转型向来是小概率乐成事务，，，社交电商终一定是MCN专业机构的天下，，，可是这不故障每个实体店、网店谋划好自己的一亩三分地，，，把店肆的VIP转化为微信挚友，，，同时，，，吃着碗里的看着锅里的，，，攻城略地，，，做做直播、抖音、快手，，，专注某个小的细分类目，，，能影响14亿生齿的万分之一那也是14万人，，，想象空间照旧有的。。。。

疫情下的企业生涯、生长思索

一、 活下去

2020年，，，华为都强调：生涯将是华为的主要使命。。。。这句话虽然听起来有点矫情，，，却也体现出做企业的不易。。。；；；钕氯フ馐亲鋈擞胱銎笠抵势踊镜乃咔。。。。疫情之下发明企业才是社会懦弱的组织，，，连西贝莜面村这样的餐饮巨头，，，都说现金流只能维持三个月。。。。
服装企业活下去要有自己的焦点竞争力，，，在世的企业，，，八仙过海各显神通，，，服装企业的焦点竞争力是什么？？？产品、渠道、营销、品牌、治理、手艺、本钱优势等等都可以，，，企业靠一个优势可以在世，，，靠综合实力可以壮大。。。。提炼出自己的焦点竞争优势，，，一直打磨。。。。
“剩”者为王，，，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生涯规则，，，虽然残酷，，，却也是铁的事实，，，读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后，，，也要读下他的《品德情操论》多些利他头脑，，，让酷寒的商业多些人文眷注，，，企业的寿命会更久。。。。
服装行业可以高度细分化，，，按性别、按气概、按价钱、按材质、按年岁等等划分，，，一其中小企业专注细分类目做强，，，在世并不难。。。。
许多企业并不是死在经济下行期，，，也不会死在疫情之下，，，大都都死在乱投资，，，盲目扩张和多元化，，，到了细腻化运营时代，，，还妄图简朴粗暴野蛮生长。。。。

二、 现金流

没有现金流的生意都不是好生意。。。。任何名堂的资产欠债内外，，，排在项的永远都是钱币资金。。。。在经济下行期，，，现金流比利润更主要，，，现金流状态可以决议企业的生涯能力。。。。
2019年服装行业，，，违约主体、违约数目、违约金额，，，都有所上升，，，经济下行期企业应收款和坏账增添是一定的。。。。
疫情之下，，，是个老板都知道现金流的主要，，，这几天专家、学者、大V都在强调现金流的主要。。。。可是客观来说，，，条件是账上得有足够的资金，，，第二是增收，，，第三是节支，，，第四贷款，，，第五是供应链上渠道融资。。。。

手里有钱，，，心理不慌，，，可是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备，，，有钱要算计着花，，，三个季节内量入为出。。。。
“增收”，，，不过乎增添销售渠道，，，增添客户数目，，，增添销售金额，，，提高产品附加值，，，只有在这几个指标上比偕行支付更多起劲了。。。。经济下行期本是“狼多肉少”，，，盈利的“增量”没了，，，竞争都是“存量”。。。。
“节支”，，，民营企业老板都是节约的能手，，，降低销售用度、治理用度、财务用度等等，，，老板兼职营销总监，，，老板娘兼职财务，，，牢靠的刚性本钱险些没有什么下降空间了。。。。若是刻意降低本钱，，，反而会增添时间本钱、治理本钱、时机本钱。。。。疫情之下，，，不盲目扩张、不乱投资就是好的“节支”了。。。。
苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策，，，国家也有亮相，，，其他地方也会陆续跟进，，，政策要千方百计用好，，，津贴、减税等等都是利好，，，可是贷款到任何时间都是“锦上添花易，，，雪中送炭难”。。。。宏观调控不可能面面俱到，，，企业焦点照旧要靠市场经济自我调理。。。。
供应链上的供应商支持，，，现在来看是企业好的融资方式，，，可是很是时期，，，供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期，，，企业信用就是资产，，，积累缓慢破损容易，，，平时不烧香，，，暂时抱佛脚，，，平时压榨供应商，，，恶意拖欠货款的企业，，，在行业现金流急急的时间，，，再想获得上游支持就难上加难，，，出来混总要还的。。。。优质的客户在难题期更容易获得供应商的支持。。。。

三、 人才

经济下行期是企业人才的外流期，，，是招聘的黄金期，，，优异的人才永远是免费的，，，好的项现在提是需要优异的人。。。。

四、 供应链协同

活下去是基本诉求，，，企业照旧要追求生长的，，，期待和煎熬是不解决问题的，，，巴菲特老爷子说：若是期待知更鸟的到来，，，你将错过整个春天。。。。
古板的供应链上下游环节之间只是简朴的营业联系，，，是弱关系的，，，数据和信息是割裂的，，，相互资源是不共享的。。。。以是，，，怎样突破供应链之间的界线，，，构建供应链之间的利益、运气配合体，，，构建行业细分类目中具有供应链金融属性，，，连系工业互联网的供应链平台，，，是供应链各环节之间配合的诉求。。。。
供应链平台依赖古板制造企业很难构建起来，，，这需要第三方互联网公司或者资源牵头，，，供应链平台是服装类互联网公司，，，而非古板制造和商业公司。。。。
这个时代，，，一切资源都向头部群集，，，一个人可以走的快，，，一群人可以走的远！

五、 盘活行业不良资产

经济下行与疫情配相助用，，，加速行业洗牌，，，短期内好的生意是盘活行业不良资产，，，纺织服装行业的库存、机械、厂房、装备的不良资产会响应增添，，，关于现金流丰裕的规模公司，，，通过收购、吞并，，，实现资源整合、提高市场份额，，，这是商业纪律，，，和趁火掠夺无关。。。。

六、 结构未来

与其谋时，，，不如谋势。。。。服装行业生长趋势是，，，需求个性化，，，产品气概化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、工业互联网化和生态化、标品垄断化。。。。
行业中有价值的是用户和数据。。。。在互联网、大数据和人工智能时代，，，渠道之间界线越来越模糊了。。。。品牌、工厂、商业公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面临粉丝和用户，，，谋划自己的社群。。。。
竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资源效率多维度之争。。。。

一部经济生长史，，，自己就是一部镌汰史，，，潮起潮落、行业兴衰再正常不过，，，每个看官思量的是怎样确保自己不被镌汰。。。。只要不出局就有时机。。。。那些倒闭的被释放出的需求必定由新的供应方式知足。。。。

本文转载至启说，，，作者陈松启

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